我國企業營銷存在的問題

1、中小型企業營銷方式被動, 產品不具有差異化, 無品牌意識。
我們通過對新疆典型的中小型商戶聚集地,即新疆二類口岸———位于烏魯木齊市的邊疆賓館調查發現,該經營場所內的中小 型商戶的營銷方式大多很被動, 產品不具有差異化?；ヂ摼W營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷技巧體現了網絡營銷的生態思維：網絡營銷以互聯網為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎。 以服裝商戶為例, 其營銷方式主要表現為由于生產規模小, 就不去主動了解市場信息,尋找客戶和融通資金, 而是在等待訂單、 等待機遇,這種被動的生產方式, 使得許多中小型服裝企業只起到了“作坊冶 的作用,即由國外客商拿著樣板,要求他生產多少他就生產多少,沒有形成系列化的開發。 調研中我們還發現, 服裝銷售商戶的另一個被動營銷的表現, 即他們只是待在自己的店面里, 拿著中亞客商的樣衣改改款式,搖身一變就成了自己的產品, 而且他們在抄襲別人的同時又怕被同行抄襲, 所以每家中小型商戶的門口就形成了一道獨特的風景線———掛著一個寫有 “同行勿進, 謝絕參觀”字樣的簾子。這種做法, 導致這類商戶永遠只屬于規模小且沒有品牌的、 國際競爭力較弱的企業。

2、多數中小型企業、 民營企業家族式管理模式的制約性較大
家族式管理是民營企業初創期進行資本原始積累的唯一選擇,也對民營企業順利度過艱難的創業期起到重要的作用。網絡營銷技巧體現了網絡營銷的生態思維：網絡營銷以互聯網為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網絡營銷的基礎。如果說家族化管理模式尚且適合新疆中小型企業、民營企業創立時期的經營現實, 即憑借著所有者、經營者二位一體的高度責任心, 對市場機遇的準確把握, 靈活多變的經營策略,可以減少經營風險, 實現企業的迅速立足和快速增長目標, 那么, 在它發展到一定層次、一定階段后,其弊端往往會暴露無遺淤, 嚴重制約著人力資源的合理利用。家族企業管理者的作用非常突出, 他們的道德、行為端正,作風嚴謹,起到了奉公敬業的表率作用,業務素質上也要求有一技之長,他們許多是復合型人才,不僅是某個技術領域的專家, 而且也是精明的商人, 還是公關能手。由于他們的才能而限制了許多下屬作用的發揮, 壓制人才的成長, 形成個人絕對權威。當前,新疆中小型企業、民營企業面臨著現代企業管理制度改革的困境。