B2B平臺隨著馬云alibaba的興起國內(nèi)外近幾年涌現(xiàn)出一大批的B2B商貿(mào)平臺，導(dǎo)致B2B商貿(mào)平臺的效果直線下降，如果單方面的從國際商貿(mào)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷會存在三方面的問題：
　　1、 用戶采購量穩(wěn)定，但是由于平臺增加詢盤會從原來的單個平臺分散到多個平臺，企業(yè)所得到的詢盤量會下降，導(dǎo)致從原來的一個平臺的會員增加至多個平臺會員，費(fèi)用成本增加。
　　2、 平臺競爭過大，詢盤少了但是出口企業(yè)數(shù)量在不斷的增加，同樣一個產(chǎn)品過去只有幾個企業(yè)幾十甚至是幾百個商品做競爭，而現(xiàn)在隨著企業(yè)發(fā)布信息量的提升，企業(yè)對產(chǎn)品信息的優(yōu)化，導(dǎo)致大量企業(yè)不得不做平臺關(guān)鍵詞競價會員，造成網(wǎng)絡(luò)營銷成本增加。網(wǎng)站營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。
　　3、 B2B平臺當(dāng)出現(xiàn)了僧多粥少的情況后，同樣是一個買家過去是一對一的進(jìn)行銷售，不會存在大量的可比性，而現(xiàn)如今當(dāng)有一個有效客戶出現(xiàn)在商貿(mào)平臺中直接導(dǎo)致十多個甚至更多的買家直接圍攻一個客戶，導(dǎo)致所得到的客戶質(zhì)量直線下降。網(wǎng)站營銷稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。
　　通過B2B做網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的問題在于對于產(chǎn)品與市場的定位，確定自己企業(yè)所宣傳和銷售的方向后，那么基本上可以確定最基本的平臺要點，將每一個區(qū)域重點的商貿(mào)平臺進(jìn)行篩選，不可能單單聽取網(wǎng)絡(luò)上的建議和意見，更加要結(jié)合網(wǎng)站的年限、影響力、會員量、信息量、競爭對手狀況、美譽(yù)度等等進(jìn)行選擇，在WBS模式中商貿(mào)平臺只是我們企業(yè)的一個橋梁，建立在我們B2B平臺與網(wǎng)站之間的橋梁，最重要是能夠?qū)2B商貿(mào)平臺上的用戶可直接引入我們網(wǎng)站，這樣子我們將避免客戶多次詢盤，并且能夠通過我們營銷型網(wǎng)站，提升整個更大的用戶體驗，通過平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升。互聯(lián)網(wǎng)營銷聯(lián)網(wǎng)營銷的通過渠道有很多，引用“微加建站”的說話就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。