搜索引擎的工作原理，這是從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，有的放矢的基礎(chǔ)，用最小付出，換最佳效果，當然，在網(wǎng)絡(luò)營銷工作前，策劃精良的網(wǎng)站是必備要素之一，是選擇簡單的公司、產(chǎn)品或服務(wù)介紹？還是全閉環(huán)一站式電商平臺？需根據(jù)所在公司背景、需求與戰(zhàn)略詳細策劃和定位。

其中，變現(xiàn)模式是重中之重，沒有變現(xiàn)模式，或者模式不良，流量在大，也無法形成有效轉(zhuǎn)化，加長運營周期，邊際成本會隨之升高，當然，磨合過程中的調(diào)整是必要的，還是那句話，網(wǎng)絡(luò)營銷即重要又困難。

關(guān)于網(wǎng)站策劃，涉及內(nèi)容眾多，這里無法簡短說明，暫且就當各位已有網(wǎng)站，而網(wǎng)站如何從眾多的行業(yè)網(wǎng)站中脫穎而出呢？答案就是：搜索引擎，它掌握著大量潛在客戶流量，用戶會通過不同的關(guān)鍵字，甚至一句話來搜尋答案，搜索引擎對關(guān)鍵詞進行分析匹配后，將已索引的網(wǎng)頁推薦給用戶，我們要做就是如何讓搜索引擎，將我們的網(wǎng)站與潛在用戶輸入的關(guān)鍵詞匹配，并顯示在重要位置上，這里討論三種解決方案，自然搜索排名、付費搜索排名和行業(yè)目錄收錄。

自然搜索排名

搜索引擎會將，與用戶輸入的關(guān)鍵字匹配的網(wǎng)頁顯示出來，分兩種，排在前面的是愿意對關(guān)鍵字支付費用的網(wǎng)站，我們一會再說這部分。而排在付費后的網(wǎng)站，就是搜索引擎通過算法，推薦出來的自然搜索排名網(wǎng)站，排名先后因素包括網(wǎng)站年限、關(guān)鍵字和內(nèi)容等，而這些就是我們所要做的工作和研究對象。

1. 首先，讓網(wǎng)站被搜索引擎收錄。如果你的網(wǎng)站不在搜索引擎的索引庫里，你就不會被推薦。如果你是個新站，可能只有首頁會被收錄，其它二級、三級頁面搜索引擎根本不會重視，因為它還不會對你的網(wǎng)站產(chǎn)生信認，運營人員需要做的就是通過技術(shù)或其它方法，持續(xù)不斷的優(yōu)化和更新，搜索引擎也會通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲查看網(wǎng)站情況，是否有最新、有用、原創(chuàng)的內(nèi)容出現(xiàn)，除此之外，還有內(nèi)鏈與外鏈建設(shè)，都會影響到網(wǎng)站的收錄。

2. 其次，關(guān)鍵字的選擇。需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員具備逆向思維能力，因人的表達方式各異，詞語的使用千差萬別，我們可以通過技術(shù)手段或者其它方式，找到這些關(guān)鍵字，篩選后提前設(shè)置在網(wǎng)站的相關(guān)位置，或置入到文章中去，提高搜索引擎匹配的精準度。

3. 最后，是內(nèi)容。做了這么久網(wǎng)絡(luò)運營工作，體會到無論國內(nèi)外各大搜索引擎，為尋求相對公平，不斷推出算法，我的原則是不去跟隨或改變，無論規(guī)則如何變，網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容一定居于所有算法之上，它會尊重網(wǎng)站運營人員的付出，這也被我稱之為“天道酬勤”算法，搜索引擎對待這樣的網(wǎng)站，都會給出合理的索引和收錄值，經(jīng)過長期的持續(xù)不斷的更新和運營，必定會提高網(wǎng)站的自然搜索排名。

付費搜索排名

無論您有沒有網(wǎng)絡(luò)運營知識，這塊都會很容易理解，只要為某些關(guān)鍵字，向搜索引擎支付一定的點擊費用，搜索引擎自然會將你的設(shè)置的網(wǎng)頁鏈接排在前面，用戶點擊后扣費，當然這里也存在策略，比如高頻詞的點擊費用高，但流量大，競爭多，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)、資金具備實力，同時想快速占領(lǐng)市場，提高品牌曝光，可以嘗試；而一些低頻的長尾的關(guān)鍵詞，點擊費用低，相對搜索頻次低，流量小，優(yōu)點是精準，轉(zhuǎn)化高，競爭小，小企業(yè)或不追求快速市場占有率的企業(yè)可采用。

行業(yè)收錄排名

我們從事國際貨運代理業(yè)，行業(yè)里有眾多門戶網(wǎng)站，基本都有收錄貨代供應(yīng)商的服務(wù)，有收費的，也有免費的，將公司信息上傳到這類網(wǎng)站后，搜索引擎也會頻繁的到這類網(wǎng)站抓取，如果你的公司信息或者官網(wǎng)通過這類門戶被搜索引擎索引，同樣可以提高官網(wǎng)點擊率。當然，這些門戶對貨代公司進行無差別收錄，不區(qū)分，不比較，同質(zhì)化嚴重，由系統(tǒng)自動完成，即便被用戶查到，也無法脫穎而出，體現(xiàn)不出公司價值。對比我們的貨代收錄服務(wù)，需人工審核，細分到城市、航線、港口，甚至行業(yè)，如酒類、食品、危化品等，同時，只選該細分排名中前兩名供應(yīng)商，以保證供應(yīng)商的真實價值和服務(wù)質(zhì)量，有利于外貿(mào)、生產(chǎn)制造、跨境電商等需求方的選擇與合作。

接下來我們將不在討論網(wǎng)絡(luò)營銷，轉(zhuǎn)而研究使用搜索引擎的人群的想法，除了可以篩選有效關(guān)鍵字外，還可以通過自身行為，逆向思考搜索者的意圖，這將使網(wǎng)絡(luò)營銷工作產(chǎn)生事半功倍的效果。